Analiza modelu biznesowego.
Jesteś właścicielem lub menedżerem firmy i planujesz zakup nowych urządzeń lub nowe usługi dla klientów w związku z rozszerzeniem lub dywersyfikacją działalności? Czy zastanawiasz się, jak zmieni się model biznesowy twojej firmy w związku z tym przedsięwzięciem oraz jakie korzyści może ci przynieść analiza modelu biznesowego?
Analiza modelu biznesowego – dlaczego warto ją wykonać?
Kiedy proponuję menedżerom przeprowadzenie analizy modelu biznesowego metodą Business Model Canvas, to spotykam się z pytaniami dlaczego warto wykonać taką analizę.
Canvas Model Business to narzędzie, które pozwala na przejrzystą wizualizację wszystkich kluczowych elementów modelu biznesowego. Składa się z dziewięciu bloków, które opisują różne aspekty działalności firmy. Oto kilka kluczowych korzyści, o jakich mówię w odpowiedzi na pytania:
- Przygotowanie na zmiany: Środowisko biznesowe jest dynamiczne i ciągle się zmienia. Regularna analiza modelu biznesowego pozwala na dostosowanie firmy do nowych warunków i utrzymanie konkurencyjności.
- Lepsze zrozumienie klientów: Analiza modelu biznesowego pomaga zidentyfikować segmenty klientów i ich potrzeby, co pozwala na skuteczne dostosowanie produktów i usług do wymagań rynku. Dzięki temu można zbudować silniejsze relacje z klientami i zwiększyć ich lojalność.
- Oszczędności i efektywność: Analiza pozwala zidentyfikować obszary, w których można wprowadzić oszczędności lub poprawić efektywność działań. To ważne, zwłaszcza dla małych i średnich firm, które często muszą działać na ograniczonych zasobach.
- Identyfikacja nowych możliwości: Analiza modelu biznesowego może ujawnić nowe możliwości rozwoju firmy. Może to być wprowadzenie nowych produktów lub usług, ekspansja na nowe rynki czy nawiązanie nowych partnerstw.
- Zminimalizowanie ryzyka: Regularna analiza modelu biznesowego pozwala na wcześniejsze wykrycie potencjalnych zagrożeń i podjęcie odpowiednich działań zapobiegawczych. Dzięki temu można zminimalizować ryzyko niepowodzenia i utraty inwestycji.
- Usprawnienie procesów biznesowych: Analiza pozwala zidentyfikować wąskie gardła i inefektywności w procesach biznesowych. Dzięki temu można wprowadzić usprawnienia, które przyspieszą realizację zadań i zwiększą produktywność.
- Ułatwienie podejmowania decyzji: Analiza modelu biznesowego dostarcza solidnych danych i informacji, które ułatwiają podejmowanie strategicznych decyzji. Dzięki temu można uniknąć błędów i wybrać najlepsze rozwiązania dla firmy.
Analiza modelu biznesowego – kiedy jest szczególnie potrzebna?
Drugie z pytań, jakie się powtarza dotyczy sytuacji, w jakich analiza modelu biznesowego jest szczególnie przydatna. Oto moje podpowiedzi:
- Podczas tworzenia nowej firmy: Analiza pomoże zdefiniować model biznesowy i zweryfikować jego założenia.
- W przypadku stagnacji lub spadku przychodów: Analiza pozwoli zidentyfikować przyczyny problemów i znaleźć rozwiązania.
- Przed wprowadzeniem nowych produktów lub usług: Analiza pomoże ocenić potencjał nowych przedsięwzięć.
- Przed ekspansją na nowe rynki: Analiza pomoże dostosować model biznesowy do nowych warunków.
- Regularnie, co jakiś czas: Regularna analiza pozwoli na śledzenie zmian w otoczeniu biznesowym i dostosowanie strategii firmy.
Przykład zastosowania analizy w branży HoReCa
Kiedy przeprowadzam w firmach analizę modelu biznesowego, to skupiam się na znalezieniu odpowiedzi, co zmieni się (może zmienić) po rozszerzeniu lub dywersyfikacji działalności firmy działającej w branży HoReCa po dokonaniu inwestycji lub wprowadzeniu usługi.
Zaczynam od analizy dotychczasowego modelu biznesowego oraz kierunków rozwoju firmy.
Następnie zapraszam uczestników usługi doradczej do znalezienia odpowiedzi na kluczowe pytania dotyczące ich dotychczasowego i nowego modelu biznesowego.
Najważniejsze z pytań dotyczy propozycji wartości – jaką wartość dla klienta przynosi nowy produkt lub usługa?
Pokazuję, jak tworzyć propozycję wartości oraz jak ją osadzić w nowym modelu biznesowym.
Po odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące modelu biznesowego, tworzę wraz z uczestnikami warsztatu listę działań, jakie są niezbędne do przetestowania, a następnie wdrożenia nowego modelu biznesowego w firmie branży HoReCa.
Podsumowanie
Analiza modelu biznesowego to inwestycja, która przynosi wymierne korzyści. Pozwala lepiej zrozumieć swoją firmę, zidentyfikować możliwości rozwoju i zminimalizować ryzyko. Jeśli chcesz osiągnąć sukces w biznesie, warto regularnie przeprowadzać taką analizę.
Menedżerowie, którzy korzystali z moich warsztatów i usług potwierdzają, że analiza modelu biznesowego pozwoliła im na zmianę spojrzenia na firmę i patrzenie na inwestycję poprzez perspektywę wartości dla klienta. „Bo po co w firmie nowe urządzenia, które nie będą docenione przez klientów?”.
Jeśli jesteś zainteresowany/a analizą i stworzeniem nowego modelu biznesowego, to skontaktuj się ze mną – porozmawiamy o możliwościach współpracy.