Pewien rzemieślnik opowiadał, że klient poprosił go o wykonanie tarasu „dobrze i tanio”. Rzemieślnik uśmiechnął się i odpowiedział:
— Nie rozumiem, po co panu dwa tarasy.
Ta krótka rozmowa zawsze mnie bawi, ale też świetnie oddaje istotę wielu decyzji biznesowych. Bo kiedy słyszę pytanie o wycenę modelu biznesowego, wiem, że nie chodzi tylko o cenę. Chodzi o wartość, jaką klient chce uzyskać.
Co jest wartością dla klienta?
Przy opracowywaniu modeli biznesowych kluczowe pytanie brzmi: co jest dla Klenta najważniejsze: szybkość realizacji usługi, pogłębiona analiza czy możliwość udoskonalenia modelu po wdrożeniu?
Od odpowiedzi na to pytanie zależy nie tylko sposób pracy, ale też cena. Tak jak w każdym dobrze zdefiniowanym modelu biznesowym, propozycja wartości decyduje o wszystkim.
Model biznesowy – trzy poziomy współpracy
1. Formularz + spotkanie Zoom + raport (6–8 tys. zł)
To usługa w pełni online, stworzona z myślą o firmach, które potrzebują opracowania modelu biznesowego w ramach np. dofinansowania z programu KPO HoReCa.
Wypełniony formularz pozwala mi zebrać informacje o obecnym modelu i kierunkach dywersyfikacji działalności, a rozmowa na Zoom pomaga doprecyzować kluczowe założenia.
Efektem jest raport, który spełnia wymagania instytucji finansujących i stanowi solidną podstawę do dalszych decyzji.
2. Warsztaty dwudniowe + raport (18–21 tys. zł)
To propozycja dla klientów, którzy oczekują pogłębionej analizy i chcą współtworzyć model biznesowy.
Podczas dwudniowych warsztatów wspólnie analizujemy założenia, szukamy alternatywnych źródeł przychodów i określamy kierunki rozwoju. Raport końcowy dokumentuje cały proces i stanowi punkt odniesienia przy wdrażaniu zmian.
3. Warsztaty + raport + follow-up po wdrożeniu (do 28 tys. zł)
Ten wariant wybierają firmy, które traktują model biznesowy jako żywy organizm, wymagający korekt po pierwszym etapie wdrożenia.
Po pół roku wracamy do założeń, weryfikujemy wyniki i aktualizujemy model w trakcie jednodniowego spotkania follow-up.
To rozwiązanie dla organizacji, które myślą o długofalowym rozwoju i chcą doskonalić swoje decyzje na podstawie danych z praktyki.
Propozycja wartości w praktyce
Tak jak każdy z moich klientów definiuje, co jest dla niego wartością, tak ja dostosowuję zakres i cenę usługi do potrzeb konkretnej firmy.
Dla jednych wartością jest szybkość i zgodność z wymaganiami instytucji finansujących, dla innych – pogłębione spojrzenie na rozwój, a dla kolejnych – możliwość doskonalenia modelu po wdrożeniu.
Dlatego nie ma jednej ceny za model biznesowy. Jest za to wspólna zasada: najpierw ustalmy, co stanowi wartość, a dopiero potem – jak ją wycenić.
Chcesz przeanalizować swój obecny model biznesowy, stworzyć nowy model biznesowy albo poprawić propozycję wartości? Zapraszam do kontaktu. Porozmawiamy, co możemy razem zrobić.